B2B müşteri bulma ve soğuk e-posta
Liste elinizde. Zor olan zaten o değildi.
On bin satırlık bir listeyi herkes satın alabilir. Asıl iş, bu ay o listeden hangi kırk firmayı aramaya değeceğini bilmektir. Sonra da onlara, son sildikleri e-postaya benzemeyen bir şey yazmaktır.
Daha iyi bir başlangıç.
Asıl maliyet
Tanıdık geldi mi?
Bize gelen ekiplerin çoğu zaten soğuk e-posta gönderiyor. İşi tıkayan genelde aşağıdakilerden biri olur, çoğu zaman da birkaçı birden.
Birlikte çözelim →Filtreler bir kez ayarlanmış, liste dışa aktarılıp teslim edilmiş. Neden bu firmaların seçildiğini bilen kişi de listeyle birlikte gitmiş.
Isıtılmamış bir alan adından bir anda çok e-posta giderse hepsi spam’e düşer. İtibarı bozulan alan adı da kolay toparlanmaz. Düzeltmesi, baştan iki hafta beklemekten pahalıya gelir.
Herkese gidebilecek bir paragrafın başına isim eklenmiş. Okuyan bunu anlar, cevabını da ona göre verir.
Çeyreğin ilk gerçek konuşması, kimsenin durdurmadığı bir otomatik gönderim yüzünden bozuldu.
Açılma ve tıklanma sayılıyor. Hangi firmanın aranmaya değer olduğu sayılmıyor.
Dışa aktar, tekrarları ayıkla, kim hâlâ orada çalışıyor diye kontrol et. Her hafta, elle. Bu süre satışa gitmeliydi.
Ne kuruyoruz
Dört parça, tek akış.
Liste kurma
Sektör, büyüklük, kullandıkları araçlar, en son ne zaman yatırım aldıkları, sizin sattığınız işle ilgili pozisyona eleman arayıp aramadıkları. Kişiler listeye girmeden önce doğrulanır. Kriterlere uymaya başlayan yeni firmalar da listeye kendiliğinden eklenir.
Puanlama
Her firma genel bir “ideal müşteri” tarifine göre değil, sizin kendi kazandığınız işlere göre puanlanır. Herhangi bir firmayı açtığınızda o puanın nedenleri karşınızda yazar.
Alan adı ısıtma
Gerçek gönderime başlamadan önce ayrı bir gönderim alan adı açılır ve yaklaşık iki hafta boyunca yavaş yavaş ısıtılır. Bu süreyi kimse kısaltamaz. O yüzden ısıtmayı ilk gün başlatırız, geri kalan her şeyi o sürerken kurarız.
E-posta dizileri
Kısa yazılır, tek tek kişilere değil sektöre göre hazırlanır ve cevap geldiği anda kendiliğinden durur. Salı günü cevap yazmış birine cuma öğleden sonra bir e-posta daha gitmez.
Hepsinden önce
Bunlar yapılmadan tek bir e-posta gitmez.
İncele
Bugün sizden kimler alıyor, hangi işler gerçekten kapandı, şu an gönderdiğiniz e-postalar ne getiriyor.
Puanla
Müşteri profili bir beyin fırtınasından değil, sizin geçmiş satışlarınızdan çıkar. Yazılı halini görürsünüz, yanlış bulduğunuz yeri düzeltirsiniz.
Ölç
Bu profile kaç firma uyuyor, kaçına ulaşılabilir, bir aylık gönderimden gerçekçi olarak ne beklenir.
Planla
Sonra kapsam gelir: ne kurulacak, hangi sırayla, kaça. Isıtma bu sırada arka planda sürer, çünkü o iki hafta nasılsa geçecektir.
Sorular.
Veri yasal mı?
Lisanslı ticari veridir. Listeye eklenmeden önce e-postanın ulaşıp ulaşmadığı kontrol edilir. Kişisel profilleri hiçbir zaman taramıyoruz. Satışınızla ilgili hiçbir bilgi de hesabınızın dışına çıkmaz.
Ana alan adımıza zarar gelir mi?
Hayır, çünkü ona hiç dokunmuyoruz. Gönderim, önceden ısıttığımız ayrı bir alan adından yapılır. O alan adının başına ne gelirse orada kalır. Ana alan adınız toplu gönderim için hiç kullanılmaz.
Kendi e-posta hesaplarımızı ve araçlarımızı kullanabilir miyiz?
Evet. Ekibiniz ne kullanıyorsa yerinde kalır. Cevaplar ve kayıtlar oraya düşer, kimsenin açmayacağı yeni bir araca değil.
Müşteri profili yanlış çıkarsa ne olur?
Tanımı değiştirirsiniz, bütün liste birkaç saat içinde yeniden puanlanır. Bu sanıldığından sık olur ve ek bir maliyeti yoktur.
Liste ve diziler kimin oluyor?
Sizin. Gönderim altyapısı ve kayıtlar da sizin. Birlikte çalışmayı bıraksak da hiçbiri kapanmaz.
Gerçekten kaç firmanın size uyduğunu görün.
Tek bir görüşme, ücretsiz. Bizimle çalışsanız da çalışmasanız da, elinizde bir sayı ve o sayının hangi kriterlerle çıktığı kalır.
Görüşme ayarla